Performance Marketing Kosten: Was Agenturen wirklich verlangen

Kurz: Agenturhonorare für Performance Marketing variieren je nach Kontengröße und Leistungsumfang. Bei kleinen Konten liegen sie oft im niedrigen bis mittleren dreistelligen Bereich netto im Monat, während Full‑Service‑Betreuungen deutlich höhere Honorare verursachen können. Entscheidend ist die Trennung zwischen Honorar und Werbebudget: das Geld, das bei Google oder Meta für Anzeigen ausgegeben wird, zahlst du zusätzlich zum Honorar, nie inklusive. Wie sich beides konkret berechnet, zeigen die Beispiele weiter unten.

Kurz gesagt:

Bei kleinen Konten liegen die monatlichen Agenturhonorare meist im niedrigen bis mittleren dreistelligen Bereich, bei Full-Service-Partnerschaften deutlich höher.

Die wichtigsten Abrechnungsmodelle sind Stundensatz, Projektpreis, Retainer und Erfolgsvergütung, wobei die meisten laufenden Kampagnen auf Retainer basieren.

Die Setup-Kosten für eine Kampagne reichen von einigen Hundert bis zu mehreren Hundert Euro, die laufende Betreuung im Mittel- bis Hochpreisbereich.

Das Honorar umfasst Leistungen wie Kampagnenplanung, kreative Produktion, Tracking und Reporting, während Werbebudget separat und zusätzlich zu zahlen ist.

Eine Budgetplanung sollte auf Ziel-CAC und Customer Lifetime Value basieren, nicht auf pauschalen Prozentsätzen des Umsatzes.

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Inhaltsverzeichnis

Welche Preismodelle gibt es bei Performance Marketing Kosten?
Was kosten Setup und monatliche Betreuung wirklich?
Was steckt im Honorar und was ist verhandelbar?
Wie berechnest du dein Performance Marketing Budget?
Wie vergleichst du Angebote verschiedener Agenturen?
Wemaco als Praxisbeispiel für kalkulierbare Performance‑Marketing‑Kosten
Wann lohnt sich eine Agentur statt reinem Inhouse-Marketing?
Wemaco unterstützt dich bei planbaren Marketingkosten
Quellen
FAQ

Welche Preismodelle gibt es bei Performance Marketing Kosten?

Vier Abrechnungsarten dominieren den Markt, und jede passt zu einer anderen Unternehmensphase.

Stundensatz. Du zahlst für geleistete Zeit, typischerweise im zweistelligen bis niedrigen dreistelligen Bereich pro Stunde. Das passt für punktuelle Aufgaben wie ein Kampagnen‑Audit, aber schlecht für laufende Betreuung, weil die Kosten schwer planbar bleiben.

Projektpreis. Ein fester Betrag für ein abgegrenztes Vorhaben, etwa den Aufbau einer Shopping‑Kampagne oder ein komplettes Tracking‑Setup. Gut für einmalige Vorhaben mit klarem Endpunkt, schlecht für Kampagnen, die fortlaufend optimiert werden müssen.

Retainer (monatliche Betreuungspauschale). Die häufigste Form bei laufenden Kampagnen. Du zahlst eine feste Monatssumme für Steuerung, Reporting und Optimierung. Gängige Abrechnungsmodelle zeigen, dass dieses Modell besonders bei mittelständischen Unternehmen mit stabilem Werbebudget verbreitet ist.

Erfolgsvergütung. Die Agentur wird nach Ergebnis bezahlt, etwa pro qualifiziertem Lead oder pro Neukunde. Das klingt fair, funktioniert aber nur bei ausreichendem Datenvolumen und ist bei kleinen Budgets kaum sauber kalkulierbar.

Was kosten Setup und monatliche Betreuung wirklich?

Die Spannen unterscheiden sich stark nach Paketgröße und Werbebudget.

Ein einmaliges Setup (Konteneinrichtung, Tracking, erste Kampagnenstruktur) kostet in der Regel einen mittleren bis höheren dreistelligen Betrag, abhängig von der Komplexität der Website und der Anzahl der Conversion‑Ziele. Agentur‑Benchmarks zeigen, dass Setup‑Fees und monatliche Pakete klar getrennt ausgewiesen werden, während das Media‑Budget separat über die Plattformen abgerechnet wird.

Bei der laufenden Betreuung lassen sich drei grobe Stufen unterscheiden:

Basis (ein Kanal, kleines Media-Budget): häufig ein niedriger dreistelliger Honorarbetrag im Monat.
Mittel (zwei bis drei Kanäle, mittleres Budget): meist im niedrigen bis mittleren vierstelligen Bereich.
Full‑Service (mehrere Kanäle, Creative‑Produktion, laufende Tests, größeres Budget): oft höhere vierstellige Honorare oder mehr.

Profi-Tipp: Viele Agenturen staffeln ihr Honorar nach Werbebudget. Prozentuale Aufschläge über einem Schwellenwert sind üblich, etwa 10 bis 15 % des Media‑Spends über einer festgelegten Grenze. Frag danach explizit, sonst wirst du bei wachsendem Budget überrascht.

Steigt dein Media‑Budget deutlich, steigt auch der Betreuungsaufwand: mehr Anzeigenvarianten, mehr Zielgruppentests, mehr Reporting‑Zyklen. Ab einem höheren Werbebudget im mittleren fünfstelligen Bereich pro Monat lohnt sich meist ein eigener Ansprechpartner statt geteilter Kapazität.

Was steckt im Honorar und was ist verhandelbar?

Das Honorar deckt die Agenturleistung, nicht die Media‑Ausgaben. Zwei Kostenblöcke laufen komplett getrennt: Das Geld für die Anzeigenschaltung bei Google, Microsoft oder Meta fließt direkt an die Plattform, das Honorar bezahlt die Arbeit dahinter.

Hinter einem Honorar stecken meist diese Posten:

Kampagnenplanung und Kanalsteuerung (SEA, Display, Social)
Creative‑Produktion: Anzeigentexte, Bildmaterial, teils Video
Tracking‑Einrichtung und Pflege (Conversion‑Tags, Server‑Side‑Tracking)
Monatliches Reporting und Optimierungsgespräche
Lizenzen für Analyse‑ und Automatisierungstools

Kostenblöcke im Performance Marketing umfassen zusätzlich Risikofaktoren wie PPC‑Betrug oder intransparente Abrechnungspraktiken, die den tatsächlichen Wert einer Kampagne schmälern können. Variable Zusatzkosten entstehen oft durch A/B‑Tests, externe Kreativ‑Dienstleister oder Sondertools für Attribution.

Sparpotenzial liegt selten beim Honorar selbst, sondern in der Reduzierung paralleler Testkampagnen oder im Verzicht auf zusätzliche Reporting‑Tools, die keine neue Erkenntnis liefern.

Wie berechnest du dein Performance Marketing Budget?

Ein Budget lässt sich nicht pauschal festlegen. Ein sinnvoller Ansatz rechnet Bottom‑Up: von Ziel‑CAC und Customer Lifetime Value ausgehend, nicht von einem willkürlichen Prozentsatz des Umsatzes.

Vier Formeln bilden die Basis:

CAC (Kundenakquisitionskosten) = Marketingausgaben ÷ Anzahl gewonnener Kunden
Ziel‑CAC = maximal tragbarer CAC, meist ein Drittel bis die Hälfte des CLV
CLV (Customer Lifetime Value) = durchschnittlicher Umsatz pro Kunde über die gesamte Kundenbeziehung
Break‑even‑Budget = Ziel‑CAC × Anzahl benötigter Neukunden

Ein Rechenbeispiel macht das greifbar. Ein B2B‑Anbieter mit einem CLV von 3.000 € setzt sich einen Ziel‑CAC von 1.000 €. Er will 10 neue Kunden im Monat.

Schritt	Annahme	Ergebnis
Ziel‑Kunden	10 pro Monat	10
Lead‑zu‑Kunde‑Rate	20 Prozent	50 Leads
Klick‑zu‑Lead‑Rate	5 %	1.000 Klicks nötig
Kosten pro Klick	2 €	2.000 € Budget

Das Ergebnis liegt unter dem Ziel‑CAC von 1.000 € pro Kunde (2.000 € ÷ 10 Kunden = 200 € CAC), das Budget ist also wirtschaftlich tragfähig. Bei kleinerem Datenvolumen reicht zunächst ein Testbudget, um Klick‑ und Konversionsraten überhaupt verlässlich zu ermitteln, erst danach lohnt Skalierung. Steuerung allein nach ROAS führt dabei häufig in die Irre, weil sie Contribution Margin und tatsächliche Kundenwert‑Entwicklung ausblendet. Wie sich ROAS korrekt berechnen lässt und wo der Break‑even liegt, zeigt die ROAS‑Formel im Detail.

Wie vergleichst du Angebote verschiedener Agenturen?

Ein Angebot lässt sich erst bewerten, wenn du weißt, was genau eingeschlossen ist. Eine kurze Checkliste hilft dabei, Äpfel mit Äpfeln zu vergleichen.

Leistungsumfang klären: Ist Creative‑Produktion inklusive oder separat? Wie viele Kanäle sind abgedeckt?
Ownership prüfen: Gehören Tracking‑Setup, Konten und Kampagnendaten dir oder der Agentur?
KPIs festlegen: Wird auf Lead‑Qualität, Ziel‑CAC oder reine Klickzahlen optimiert?
Vertragslaufzeit und Kündigung: Monatlich kündbar oder feste Mindestlaufzeit von 6 bis 12 Monaten?
Erfolgskriterien schriftlich fixieren: Welche Zahl gilt als Erfolg, welche als Anlass zum Nachsteuern?

Eine einfache Scoring‑Methode: Bewerte jedes Angebot auf einer Skala von 1 bis 5 in den Kategorien Transparenz, Ownership, Flexibilität der Laufzeit und Nachvollziehbarkeit der KPIs. Wer hier durchgehend niedrige Werte erhält, verdient das Budget nicht, egal wie günstig das Honorar wirkt.

Wemaco als Praxisbeispiel für kalkulierbare Performance‑Marketing‑Kosten

Wemaco arbeitet seit 2007 mit Handwerksbetrieben, B2B‑Unternehmen und Online‑Shops und kennt die Budgetfragen aus erster Hand, weil genau diese Zielgruppen selten ein Marketing‑Team im Haus haben.

Fokussegmente: Handwerk, B2B‑Leadgenerierung, E‑Commerce, Social Recruiting
Interne Rechenbeispiele wie Performance Max im B2B zeigen, ab welchem Conversion‑Volumen sich automatisierte Kampagnentypen wirtschaftlich lohnen
Die Lead‑zu‑Kunde‑Rate reduziert bei B2B‑Kampagnen das Rauschen niedriger Funnel‑Metriken und macht CAC‑Berechnungen belastbarer

Wann lohnt sich eine Agentur statt reinem Inhouse-Marketing?

Eine Agentur lohnt sich, wenn drei Dinge fehlen: Testing‑Kapazität für mehrere Kampagnenvarianten gleichzeitig, Geschwindigkeit bei Plattform‑Updates und die Fähigkeit, Budget schnell hoch‑ oder runterzuskalieren. Kleine Betriebe mit einem Kanal kommen oft mit einer schlanken Betreuung aus, wachsende Unternehmen mit mehreren Kanälen profitieren meist von Full‑Service.

— Kai

Wemaco unterstützt dich bei planbaren Marketingkosten

Eine Alternative zur Blackbox‑Agentur ist eine transparente Trennung von Honorar und Werbebudget, dazu Prozessautomatisierung mit KI, die Reporting‑Aufwand reduziert statt neue Stundensätze zu erzeugen.

Ob du einen Handwerksbetrieb führst, B2B‑Leads brauchst oder deinen Online‑Shop skalieren willst: Eine Performance-Marketing-Agentur kann Google Ads, Microsoft Ads, Social‑Media‑Kampagnen und die Betreuung von Shopify‑, Shopware‑ und WooCommerce‑Shops abdecken. Für Unternehmen, die zusätzlich Personal über Social Media gewinnen wollen, gibt es ein eigenes Angebot für Social Recruiting. Betreibst du einen Online‑Shop und suchst konkrete Zahlen zu Setup und laufender Betreuung, wirf einen Blick auf die E‑Commerce‑Marketing‑Leistungen von Wemaco und lass dir ein individuelles Angebot mit klar getrennten Kostenblöcken erstellen.

Quellen

FAQ

Was gehört alles zum Performance Marketing?

Dazu zählen Google Ads, Microsoft Ads und Social‑Media‑Kampagnen sowie Tracking, Reporting und Creative‑Produktion. Media‑Budget und Agenturhonorar werden dabei immer getrennt betrachtet.

Wie viel kostet eine Marketingkampagne?

Eine einfache Kampagne mit Setup kostet in der Regel einen mittleren bis höheren dreistelligen Betrag einmalig, dazu läuft ein Media‑Budget, das je nach Zielsetzung stark variiert. Laufende Betreuung liegt oft im niedrigen bis mittleren vierstelligen Bereich, je nach Paketgröße.

Wie viel verdient ein Performance Marketing Manager?

Gehälter variieren stark nach Region, Erfahrung und Unternehmensgröße, öffentlich verfügbare Zahlen dazu liegen hier nicht vor. Für eine verlässliche Einschätzung lohnt sich ein Blick auf aktuelle Gehaltsplattformen der jeweiligen Branche.

Wie hoch sind die Preise für eine Marketingagentur?

Stundensätze liegen meist im zweistelligen bis niedrigen dreistelligen Bereich pro Stunde, Retainer‑Pakete variieren je nach Kanalanzahl und Werbebudget. Agenturen wie Wemaco kalkulieren Angebote individuell nach Zielgruppe, Branche und gewünschtem Leistungsumfang, aktuelle Preise finden sich auf der jeweiligen Angebotsseite.

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Seit 2007 verbinde ich SEO, Websites und Kampagnen mit einem Ziel: Marketing muss verständlich sein und messbar etwas bewegen.

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